Il est beaucoup question de survie ces jours-ci. Pour sa part, le spécialiste en stratégie marketing Bill Rice, de Better Closer, pense que la survie est l'approche qui détruit le plus d'entreprises. Pourquoi? « La survie consiste à préserver les ressources et à ralentir les activités, en espérant que personne ne remarquera que vous êtes en péril, dit-il. Agir, de façon à éviter la chute, est plutôt la solution. »

Alors, comment « éviter » l'effondrement du secteur publicitaire? Voici comment les encarts publicitaires peuvent contribuer à raviver vos affaires.

Aidez vos annonceurs à innover

D'accord, nous savons que vendre des encarts publicitaires peut sembler contraire à l'instinct par les temps qui courent. Vendre une page de magazine est déjà difficile et le prix des encarts publicitaires est encore plus élevé. Les clients recherchent les aubaines, non?

Certains clients, oui. Mais d'autres veulent des résultats et le meilleur rendement possible pour leur investissement média. Ils veulent utiliser leur budget de marketing de façon stratégique et non toujours opter pour les solutions les moins chères.

1. Les encarts ont un impact plus grand que les publicités en page. Ils permettent un traitement créatif particulier, y compris des solutions interactives, suscitant un intérêt et une participation plus soutenus chez le lecteur. De plus, l'épaisseur du papier entraîne l'ouverture du magazine à l'endroit de l'insertion.


2. Les encarts-surprises génèrent de bons résultats. Ces publicités accrocheuses mettent le lecteur en contact avec des éléments créatifs inattendus dans la page. L'encart-surprise est idéal pour accroître les attitudes positives à l'égard d'une marque, l'équivalent imprimé d'un message publicitaire de 60 secondes.
    
3. Les livrets collés peuvent diffuser des messages longs et complexes. Ils fonctionnent aussi bien pour une famille de marques nécessitant un outil de communication unique. Non seulement le livret collé capte l'attention du lecteur qui feuillette les pages, mais il peut aussi être facilement retiré et conservé comme outil de référence.

Alors démarquez-vous — DÈS MAINTENANT!

Rappelez-vous que pour échapper à l'effondrement de la vente de publicité, il faut surtout aider vos clients à réussir en faisant quelque chose de différent et d'efficace. Vous pouvez choisir de les inspirer et de leur montrer comment un message judicieux, présenté avec créativité dans un encart publicitaire, peut offrir :

• une influence plus cohérente à toutes les étapes du processus décisionnel;
• des résultats inégalés dans l'influence sur les intentions d'achat en général;
• un rendement supérieur dans la stimulation de recherches en ligne, y compris celles amorcées par des consommateurs plus jeunes.

Source : Magazine Publishers of America

Présentez-vous chez un annonceur avec un arsenal complet d'encarts qui lui permettra d'attaquer son propre marché.

• Dites-lui comment les encarts peuvent voyager à l'intérieur du magazine ou à l'extérieur, enveloppés dans une pellicule de polyéthylène.
• Parlez des usages multiples des encarts, comme matériel de vente ou de foires commerciales et éléments de publipostage.
• Et assurez-vous de dire que les encarts peuvent être personnalisés et ciblés grâce à des technologies telles que l'impression numérique à données variables, l'imageage à jet d'encre et la reliure sélective.

En fait, vous pouvez facilement démontrer que les encarts publicitaires personnalisés ont un impact plus grand que la personnalisation dans d'autres médias, en raison de l'effet de surprise.

Que peut faire Transcontinental en matière d'encarts publicitaires

Transcontinental offre une gamme complète de choix d'impression et de reliure d'encarts publicitaires, du simple encart à volet aux formats les plus complexes. Nous proposons également un grand nombre de possibilités de personnalisation ou de reliure sélective permettant à vos clients d'atteindre des groupes ciblés et de s'adresser individuellement à des abonnés. Mieux encore, nous reconnaissons l'importance de vous aider à répondre aux besoins des annonceurs et nous travaillons en collaboration à atteindre les objectifs de vos propres clients.

Pour en savoir plus sur les possibilités offertes par Transcontinental en matière d'encarts publicitaires, communiquez avec nous dès aujourd'hui.

8 conseils pour créer des encarts publicitaires efficaces

Voici quelques conseils utiles à transmettre à vos annonceurs lorsqu'il est question d'encarts publicitaires :

• Choisissez le format d'encart qui convient à votre message.
• Pensez à un publireportage encarté pour simuler un contenu éditorial et communiquer de l'information utile.
• Rédigez des titres percutants qui vantent des avantages — cinq fois plus de gens lisent le titre sans lire le texte.
• Intégrez des éléments visuels à effet choc et des polices de caractères faciles à lire.
• Choisissez un papier qui distinguera l'encart du reste du magazine.
• Insérez des adresses URL pour générer un achalandage sur le site Web — une étude fait état des plus grands gains parmi les catégories intérêts féminins (198 %), maison (203 %) et voyage (286 %) comparativement aux pubs sans URL.
• Améliorez le suivi à l'aide de coupons, de prix spéciaux, de pages d'accueil, de sondages d'abonnés, etc.
• Emmener le lecteur à l'étape suivante du processus d'achat