La personnalisation, une stratégie de croissance pour les magazines
Bonne nouvelle ! Les technologies d’impression actuelles permettent maintenant, comme le fait le marketing direct, de développer des campagnes ciblées et mesurables à même les magazines. La beauté de la personnalisation des magazines, c’est qu’elle offre le meilleur des deux mondes : le développement de l’image de marque et l’établissement d’un contact personnalisé avec les lecteurs.
Pourquoi avoir recours à des stratégies de personnalisation ?
Grâce aux stratégies de personnalisation, les éditeurs peuvent :
- Améliorer la compétitivité de leurs magazines face aux autres médias personnalisés.
- Personnaliser les pages couvertures pour intéresser l’abonné à une section spécifique du magazine grâce à Match Up!
- Créer un contact personnalisé avec leur lecteur afin d’accroître sa fidélité.
- Développer des tactiques de renouvellement d’abonnement personnalisées et percutantes.
- Tester des éditions spéciales par région ou par thématique.
- Attirer davantage d’annonceurs en leur proposant des initiatives publicitaires uniques.
- Accroître la fidélité des annonceurs grâce à des résultats probants.
Les annonceurs connaissent la valeur de la personnalisation
La demande accrue d’options de personnalisation sophistiquées se fait sentir dans tous les secteurs et dans tous les médias. En outre, la nécessité pressante de rentabiliser les coûts de marketing pousse les annonceurs à utiliser des médias dont les taux de réponse sont directs et mesurables, comme le marketing direct et les campagnes web. En offrant des options de personnalisation à même les magazines, vous permettez aux annonceurs de :
- S’adresser à leurs publics cibles en utilisant divers degrés de personnalisation.
- Se démarquer du lot grâce à des stratégies innovatrices.
- Rejoindre uniquement les abonnés qui correspondent à leur profil cible.
- Mesurer le taux de réponse de leurs campagnes publicitaires imprimées.
- Faire des tests de marché.
- Améliorer le rendement de leurs investissements.
Qui plus est, tout type d’annonceur peut tirer parti des stratégies de personnalisation. Les annonceurs nationaux qui gèrent des portefeuilles de marques pourraient varier leurs produits et marques selon la région. À l’opposé, un annonceur local pourrait réserver de l’espace média dans des publications à l’échelle nationale, mais voir son encart inséré uniquement dans les exemplaires distribués localement. Par exemple, il est normal qu’un pomiculteur du Québec et un cultivateur de cerises de la Colombie-Britannique ne s’intéressent pas aux mêmes contenus rédactionnels. Leurs annonceurs n’auront donc pas avantage à leur proposer les mêmes produits et services.
Procédé
Il existe une vaste gamme d’options de personnalisation pour les magazines, allant de l’imagerie à jet d’encre à l’impression variable 4 couleurs sur presse numérique.
Versionnage
Permet la création de multiples versions de couvertures à contenu fixe, d’encarts publicitaires ou de contenu rédactionnel en fonction de nombreux facteurs géographiques et sociodémographiques, tels l’âge, le revenu, la région et autres.
Match Up!
- Le nec plus ultra en matière de personnalisation 1to1. Destinée aux éditeurs et à leurs annonceurs, cette technologie fait appel à la reconnaissance optique de caractères (ROC) pour sélectionner des couvertures, des encarts (suppléments) ou des publicités personnalisées en fonction de chaque abonné. Le système de ROC peut être installé sur n’importe quel type d’équipement de finition, par exemple, des brocheuses, relieuses ou ensacheuses, et permet, grâce à Match Up!, de coupler tout type de matériel personnalisé préimprimé à l’exemplaire de l’abonné.
- La clé réside dans le code à barres imprimé sur le matériel personnalisé préimprimé. Le système de ROC installé sur l’équipement de finition lit le code à barres et couple le matériel préimprimé à la publication voulue, sur laquelle est finalement imprimée au jet d’encre l’adresse de l’abonné.
Démarrez
Dans un premier temps, analysez les options de personnalisation qui sont les plus favorables à la croissance de votre magazine. Évidemment, il vous faudra évaluer quels annonceurs pourraient être les plus intéressés par ces options.
Informez-vous aussi auprès de votre imprimeur des options de personnalisation qu’il vous offre, ainsi que du succès obtenu lors de leur application par d’autres éditeurs de magazines. Question coûts, planifiez l’ajout du coût d’impression des éléments personnalisés, qui variera selon le nombre, le format et la technologie utilisée, ainsi que des frais supplémentaires pour couvrir le délai nécessaire à l’incorporation du matériel préimprimé par l’équipement de finition. Le supplément, généralement peu élevé, est rapidement compensé par la performance supérieure de la campagne.
Si ces nouvelles technologies vous intéressent, mais que vous avez encore des réticences quant à la gestion des données, consultez la fiche d’information "Trucs de personnalisation".
Communiquez avec votre représentant Transcontinental pour connaître les options de personnalisation qui vous conviennent. |
